Operação Carolina Xavier · Documento Estratégico

Reestruturação
M6D 2026

Esteira de produto · Funil direto · Jornada do lead
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FOCO: AFILIADOS NOS MARKETPLACES
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PRODUTOS NA ESTEIRA
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PLATAFORMAS: TIKTOK SHOP, SHOPEE E MERCADO LIVRE
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O que não está funcionando

A M6D perdeu o fio condutor. Hoje ela ensina tráfego pago, maquininha Ton, marketplaces, produtos virais, perfil dark... e quando você tenta ensinar tudo ao mesmo tempo, o aluno não consegue sair do lugar porque não sabe por onde começar.

O problema não é a qualidade do que a Carol ensina. O problema é que o produto está amplo demais para um público que ainda está no ponto zero. E quem está ganhando no mercado hoje é quem tem um foco claro, uma promessa específica e uma didática que leva o aluno pelo caminho.

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ROI comprometido

Muitos assuntos dentro do mesmo produto desorientam o aluno e dificultam o argumento de venda nos criativos e na copy.

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Mercado se afunilando

Concorrentes focados em Shopee, Mercado Livre e TikTok Shop para afiliados estão dominando a comunicação no nicho.

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Sem esteira real

Hoje a operação depende muito do volume de leads novos. Sem uma esteira bem montada, o ticket médio por cliente fica baixo.

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Copy e criativo fragilizados

Difícil criar uma promessa forte quando o produto é generalista. O lead não sente urgência porque não vê um caminho claro.

A virada: não precisamos mudar a Carol nem o que ela sabe. Precisamos escolher um ângulo claro, criar uma promessa agressiva em cima disso e construir uma esteira que transforma cada comprador em cliente recorrente.
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O novo posicionamento

A M6D passa a ser o produto para quem quer faturar os primeiros 6 dígitos na internet vendendo produtos virais como afiliado na Shopee, no Mercado Livre e no TikTok Shop, começando do zero, sem estoque e sem aparecer.

Mecanismo único

Venda Viral sem Aparecer

O método que ensina a identificar produtos que já estão explodindo nos marketplaces e criar conteúdo com avatar ou sem câmera para vender como afiliado. Sem experiência, sem aparecer, sem estoque.

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Viralidade e alcance

TikTok Shop

Primeira plataforma apresentada. Gera mais curiosidade e tem o maior potencial viral.

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Volume e comissão

Shopee

Maior volume de afiliados ativos no Brasil. Comissões de até 14% em beleza e moda.

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Credibilidade

Mercado Livre

Dá estabilidade e autoridade ao conjunto. Completa a promessa das três plataformas.

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O que o mercado diz em 2026

Criativos

70% do resultado está no criativo

Não na segmentação. Campanhas com segmentação perfeita fracassam por criativos fracos. Criativos com segmentação ampla convertem quando o vídeo é envolvente e mostra o benefício nos primeiros 3 segundos.

Custo de mídia

Meta ficou 12,15% mais caro em 2026

A partir de janeiro de 2026, o Meta repassa PIS/COFINS e ISS para o anunciante. Para manter R$1.000 em mídia, é necessário investir R$1.138,30. Funil com order bumps e upsell é o que garante margem.

Remarketing

Remarketing virou o coração da estratégia

Em 2026, remarketing deixou de ser complemento e passou a ser a principal alavanca de performance. Públicos mais quentes, menor custo e maior taxa de conversão.

Criativos

Copy é experimento contínuo, não definitivo

A variação criativa é uma das maiores tendências de 2026. Precisamos de 10 a 15 criativos novos por semana, testados com orçamento pequeno e os que performam sendo escalados.

Funil

Order bump converte de 20% a 40%

Upsell converte de 10% a 20%. Esses números mudam completamente o CAC efetivo por cliente sem precisar trazer mais leads. A esteira é o que separa quem escala de quem só investe mais.

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A esteira completa de produto

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Order bump 1 — Checkout

Guia de Produtos Virais

R$ 27,90

PDF com os 50 produtos virais do momento no TikTok Shop e Shopee, com as categorias que pagam maior comissão. Argumento óbvio, conversão alta.

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Order bump 2 — Checkout

Primeiras Vendas em 7 Dias

R$ 67,90

Plano de ação de 7 dias para fazer as primeiras vendas antes mesmo de começar as aulas ao vivo. Reduz arrependimento e cria resultado rápido.

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Upsell — Pós-compra

Criador Viral: Venda sem Aparecer

R$ 597,90

Como criar um avatar com IA para vender produtos virais no TikTok Shop sem mostrar o rosto. Suporte por e-mail. Sem aula ao vivo.

  • Criação completa do avatar com IA
  • Roteiros e scripts prontos
  • Estratégia de perfil dark para TikTok Shop
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Downsell — Recusou o upsell

Crie Seu Avatar em 1 Hora

R$ 197,90

Recorte do upsell focado só na criação do avatar. Diferença grande de preço para capturar quem hesitou. Sem aula ao vivo e sem suporte.

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High ticket — Via Hotwebinar

Desafio Shopee 30 Dias (DS30)

R$ 1.497 a R$ 1.997

Plano prático de 30 dias para faturar 9 mil reais com a Shopee. Todo aluno da M6D recebe convite para o webinar exclusivo da Carol.

  • 2 aulas ao vivo por semana com a Carol
  • Acompanhamento individual nos 30 dias
  • Gamificação com metas e premiações exclusivas
  • Grupo fechado de alta performance
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Jornada completa do lead

Do primeiro anúncio até o high ticket. Cada etapa foi pensada para maximizar o ticket médio sem precisar trazer mais leads.

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Criativo / VSL
Tráfego
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Página de Vendas M6D
R$ 397,90
Checkout + 2 Order Bumps
+R$ 95,80
⬆️
Upsell ou Downsell
+R$ 597,90
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Comunidade M6D
Retenção
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Webinar High Ticket
DS30
Com os dois order bumps somados ao upsell, um único comprador que aceita todas as ofertas gera em torno de R$ 1.091,60 antes do high ticket. Isso significa mais margem para escalar o investimento em anúncios sem depender de volume.
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Estrutura do vídeo de vendas

O vídeo de vendas é a peça mais importante de toda a operação. Ele precisa vender sem parecer que está vendendo. A pessoa não pode assistir e pensar "isso é propaganda". Ela precisa sentir que está ouvindo a própria história sendo contada.

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Gancho — primeiros 5 a 10 segundos

Começa com tensão real. Uma promessa ou situação que a persona vive todos os dias. 'Eu aprendi a ganhar dinheiro no TikTok Shop enquanto estava no hospital com a minha filha na UTI.' Real, inimitável, indefensável para quem está assistindo.

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A dor e as tentativas frustradas

Nomeia tudo que o público já tentou. Revendedora, dropshipping, aplicativo de entrega, CLT que não paga as contas. Cada item nomeado faz a pessoa se sentir entendida.

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O diagnóstico: por que não funcionou

Aqui entra o mecanismo único. O problema não foi falta de esforço. Foi falta do método certo. A pessoa entende que o problema tinha nome e agora ela conhece a solução.

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A história real da Carol

Pelotas. A loja de bolsas. A pandemia. O Matteo. O hospital com a Jojo. Os 50 mil em um mês. Essa história não pode ser encurtada porque ela é o maior argumento de venda.

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Prova social dos alunos

Depoimentos de perfis parecidos com a persona. Mães, mulheres de CLT, pessoas que começaram do zero. Resultados reais e alcançáveis, não exagerados.

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Ancoragem e cupom

Em vez de falar em desconto, a Carol entrega um cupom exclusivo. Quando o lead clica, o cupom já está inserido no checkout. Ação concreta e real que aumenta a conversão na passagem para o pagamento.

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Segundo cupom no finalzinho

Nos últimos dois minutos, para quem ficou mas não comprou: 'Digita EU QUERO no checkout e ganha mais 10%.' Captura de 10 a 15% de vendas adicionais.

Não existe vídeo longo. Existe vídeo chato. Se a narrativa for boa, a pessoa fica até o final. O que mata um vídeo de vendas não é o tempo, é a falta de tensão.
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A transição do modelo comercial

Hoje a operação funciona levando o lead para o WhatsApp e convertendo via time comercial no 1 a 1. A transição para o funil direto não acontece do dia para a noite e não precisa. A proposta é uma migração em três fases que respeita o que está funcionando enquanto constrói o que vai escalar.

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Agora

Fase Paralela

O time comercial continua operando no orgânico. O funil direto começa a ser testado com verba controlada em paralelo. Uma vendedora inicia o papel de recuperação de vendas para os leads do funil direto.

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Crescimento

Funil direto se prova

O funil direto começa a mostrar ROAS positivo. O investimento aumenta gradualmente. O time comercial do orgânico se mantém mas começa a receber menos demanda.

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Consolidação

Máquina independente

O funil direto é a principal fonte de aquisição. O comercial cuida dos leads de alto ticket para o DS30. A vendedora de recuperação segue ativa porque recuperação tem custo baixo e conversão alta.

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Criativos para tráfego direto

No nicho da Carol, os criativos que param o scroll e geram clique têm características muito específicas. Não é sobre parecer um anúncio. É sobre parecer conteúdo real de alguém que vive o que o público quer viver.

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Depoimento em vídeo curto

A pessoa está rolando o feed e aparece uma mulher contando como fez R$ 4.000 no mês passado com a Shopee. Não parece anúncio. Parece conteúdo. É o formato que mais converte em tráfego frio no nicho de renda online.

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Bastidores com resultado real

A Carol mostrando a própria conta no TikTok Shop ou na Shopee com resultado em tempo real. Quando ela começa a operar como afiliada, esse criativo fica impossível de imitar porque o resultado é dela.

Contraste de realidade

Antes: salário não fecha o mês, pede dinheiro emprestado, não consegue dar presente para os filhos. Depois: paga as contas com tranquilidade, compra sem culpa, tem tempo com a família. Sem exagero, sem promessa irreal.

O que evitar: linguagem de "curso online", a palavra "mentoria" logo no início, visual que lembre anúncio de marketing digital de 2022. O público já está saturado. O gancho precisa ser situacional, real e específico.
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O que precisamos fazer agora

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Contratar especialista em tráfego direto

Prioridade máxima. A estrutura está desenhada, a oferta está clara. O que falta é quem opera as campanhas com método e velocidade de teste. Perfil: gestor com experiência em funis de infoproduto e vídeo de vendas no Meta.

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Gravar o vídeo de vendas principal da M6D

A peça central de todo o funil. Precisa seguir a estrutura: gancho real, dor, diagnóstico, mecanismo, história da Carol, prova social, ancoragem com cupom.

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Ativar a Carol como afiliada no TikTok Shop e Shopee

Ela começa a vender produtos virais de verdade. Isso gera prints, resultados reais e criativos orgânicos que alimentam o funil pago e constroem autoridade que ninguém copia.

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Criar os order bumps e o upsell / downsell

Produtos leves de produzir com alto impacto no ticket médio. O OB 1 é só um PDF. O OB 2 pode ser gravado em um dia. O upsell precisa de roteiro e gravação com a Carol.

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Estruturar o DS30 e o hotwebinar de pitch

Enquanto o funil acumula alunos na M6D, o DS30 vai sendo preparado. A aula de webinar precisa de estrutura específica: valor real no início, conexão emocional no meio, pitch no final.